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展望新年目标 继续负重前进
2022-01-31 13:33:59
【摘要】：展望新年目标 继续负重前进
新年小长假尚未过去，1 月 3 日上午，公司 2022 年度首次大例会在行*科研中心大楼 6 楼大会议室如期举 行。销售系统、有关生产单位及相关部门简要总结汇报了 2021 年度工作，并对 2022 年的工作进行了展望。2021 年最后一个月，共完成产值 1.46 亿元，实现回款 4800 万元，两项指标双双创出年度新高。过去的 2021 年， 经过全体职工的共同努力，圆满地完成了年度各项目标任务，实现完美收官。
公司*委*、董事长张文和代表领导班子向全体职工一年来的辛勤付出表示衷心的感谢。他指出：去年 年初我们遇到了主材快速涨价，直接影响到订单的签订，通过三个月的调整，订单快速上升，我们又受到了交
付的困扰，通过大家的努力，我们挺了过来，圆满完成了各项工作任务，各项工作再上新台阶，实现了新的跨 越。当前，全国上下正在认真贯彻*的十九届六中全会精神、*经济工作会议精神和省市*代会精神，太原 市经济工作会议即将召开，市委市*已将我公司列入率先发展的国有企业，希望我们更加快速地发展，我们 将承担起更为繁重的总量再翻番任务。为此，我们要坚定信心，继续负重前行，重点抓好以下工作：
一是守住黄金赛道。国家“双碳”*策的稳步推进和《电机能效提升计划（2021-2023 年）》的公布，使 我公司面临着最好的发展窗口期，这个窗口期时间不会太长，我们务必全力以赴，紧紧抓住，一方面紧紧把握
存量市场，重点盯住节能改造项目；另一方面努力开拓增量市场，抓住行业新上项目。要将高效节能电机的“雪 球”滚起来，最晚不能超过上半年。我们要认真总结 YE3 电机快速迭代的经验，完全有理由相信 YE4、YE5 的 市场应用远比我们想象的要快得多，我公司 YE4、YE5 订单快速提升也证明了这一点。要将我们的高效节能产 品推出去，掀起风浪，占领市场，采取高压强原则，重点形成品牌优势，在钢铁、焦化等高耗能行业每单必争， 在黄金赛道上实现领跑。
二是加大战略投入。一要持续加大产品研发投入，高效节能产品持续完善，产品向两头延伸，储备产品项 目。二要加大技改投入，进一步实施设备升级改造，提升优势产品的制造能力。公司领导层已经形成共识，要
想把蛋糕做大，企业的现实产能必须大于市场订单需求，这样才能保证订单按时交付。
三是激活组织活力。要持续激化组织的活力，继续开展竞聘上岗，变要我干为我要干，充分调动职工的工 作积极性。高素质的管理团队是实现目标的组织保证，我们对一些干部进行了实时的调整，取得了一定的效果， 干部有了责任心才能面向市场，才能深入现场，才能保证公司各项目标任务的完成。电工的班组长调整，销售 区域片区经理竞聘，效果就很好。
四是深化分配改革。我们在销售系统的分配改革取得了一定的经验，其根本核心就在于上不封顶下不保底。下一步生产系统干部的分配要实行绩效考核，改变原有定量分配模式，以业绩为导向，对设备投入与产出、合
理用工、学徒工培养及班组管理等进行严格的考核，同干部收入直接挂钩。
五是严控经营风险。我们要接受同行一些企业的教训，确防在上量过程中的经营陷阱，特别是要防止资 金链的断裂，下一步要将债权管理放到财务统一管理，实行严格的考核。化解经营风险、质量风险和安全信
访风险等各个方面，无论哪一个方面都不能出错，必须引起同志们的高度重视。 公司*委副*、副董事长、总经理马利亚在总结 2021 年度工作时指出，奋斗的 2021 年让我们思绪万 千，我们在忙碌中奉献，在奉献中收获，一年来的发展和进步令人振奋，在争创一流的征途上曙光初现，在 机遇与奋斗中我们仿佛看到了百年山电、一流山电的影子。通过不懈的努力，我们在技术引领的道路上独步 行业，企业已具有快速发展的强大引擎，可谓“今日长缨在手”，更有“不到长城非好汉”坚强意志，我们 的理想一定能够实现。新的一年，我们要继续瞄准翻番的目标努力前行，以优异的成绩向*的二十大献礼。
在谈到上月工作时，马利亚指出：围绕交付各分厂都认真组织了大讨论，通过领导蹲点，各项管理有了 明显提升，各项工作正在理顺，特别是班组建设有了很大的进步，全体职工团结奋斗，弘扬正气，12 月份生 产系统销售系统指标完成是全年最好的。生产系统的整顿提升，为来年更大目标的实现做出了积极的准备。
在谈到 2022 年指标时，马利亚指出，全年回款设定在 15 亿元左右，产量要达到 700 万千瓦。要以 YE4、 YE5 为支撑，强力拓展高效节能电机市场，充分释放高压电机产能，加速节材型高压电机的市场推广。为了配
合产能提升，进一步加大设备改造力度，自动嵌线设备要在 4 月份投入使用。要抓好全年工作的起步，1 月份 订单目标一亿元，产品产值 8000 万元，发货 8000 万元，回款 8000 万元。要抓好以下主要工作：
一是坚定信心，统一思想。信心比黄金更重要，在信心建立之后，要做到上下高度统一，系统、部门高 度统一，全体职工思想高度统一。中层干部要将公司的指令不折不扣地贯彻于职工思想中，要将公司领导的
声音全面传导到职工中去，确防肠梗阻、打折扣和体系外游离，思想的统一是搞好一切工作的基础。
二是围绕总目标任务，全方位开展工作。今年的考核要有新变化，各单位要详细分解，落实到人，要对人员配置、生产能力等要素进行分析，拿出切实可行的办法，将任务百分之百承担，不允许空喊口号。
三是全力提升销售经营质量。进一步强化销售队伍建设，进一步强化回款、未履约合同、订单质量等项 考核，努力改变当前存在的有章不循，有令不止和管理混乱现象。
四是突出抓好订单交付考核。生产系统要跟上销售的节拍，要注重合同的完整性，交付是今年的考核重 点。各生产分厂要强化组织，加强配套衔接，落实日计划，责任到班组，下大力气维护合同的严肃性。
五是进一步提升管理水平。2022 年是管理水平提升年，公司将进一步加大对成本、投入和资金等方面的 管控，通过管理化解风险，同时继续进行分配制度的改革。 马利亚要求各级干部要做好新年的开局与起步工作，要做好统筹协调，着眼于全年，把握好当前。1 月份 有效工作时间短，工作任务重，要下大力气，加倍努力，努力完成各项指标。公司*委委员、总经理助理张晓辉对 2021 年的销售工作进行了简要总结，对 2022 年的销售工作进行了规划。新的一年销售模式为：配套+项目+代理。公司将根据实际情况，在不同的地域选择不同的销售主模式。2022 年销售总盘子初定为 15 亿元，其中北方公司、南方公司各 6 亿元， 外贸公司 3 亿元。全年的销售要稳定提升存量，努力开拓增量，以原有产品为基础，突出高效节能电机、增 容高压电机和防爆电机的市场推广。在区域开发方面，进一步重视本省区域的深度开发，提高市场占有率。
新的一年将加大债权管理，实行从业务员到主管、直至经理的连带责任。要进一步加强团队建设，突出片区 经理的管理职能，使其在具体业务中解放出来，将打造团队当做第一要务。 总经理助理高玮通报了 12 月份生产情况，12 月份生产分厂以提升班组建设和加强基础管理为目标，在
内部进行了积极的调整，收到了一定的效果。下一步将紧紧围绕交付继续进行调整，生产安全处要加大生产 指挥力度，充分发挥指挥协调作用。生产的布置要有提前量，卡死节点，明确责任，严格考核，整个生产系
统将构建和实行四道配套保障线机制，做到高低压电机片与轴同步配套，电工分厂的有绕组定子和带轴的转 子配套，总装工序与模具分公司同步配套，高压和装配每半个月作出总装规划，确保合同的按时交付。
最后，马利亚强调，各单位领导要认真传达和贯彻大例会精神，坚定信心，统一思想，努力实现开门红。
